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越来越多的私人汽车润滑油公司应该关注这个渠道

2020-06-24

越来越多的私人汽车润滑油公司应该关注这个渠道

根据预测,未来几年中国润滑油市场将以年均10%左右的速度增长。预计到2020年,中国的润滑油消费量将超过美国。面对中国润滑油市场的巨大商机,觊觎中国润滑油市场的外国公司正在进一步加大各自的攻势。如今,私家车的日益增多无疑为润滑油企业提供了一

越来越多的私人汽车润滑油公司应该关注这个渠道

根据预测,未来几年中国润滑油市场将以年均10%左右的速度增长。预计到2020年,中国的润滑油消费量将超过美国。面对中国润滑油市场的巨大商机,觊觎中国润滑油市场的外国公司正在进一步加大各自的攻势。

如今,私家车的日益增多无疑为润滑油企业提供了一个绝佳的机会。

随着中国私家车市场的发展,非职业司机将逐渐成为润滑油消费的主体。这些消费者更注重自己车辆的保养,但他们缺乏车辆和润滑油方面的专业知识。此外,由于自身的消费特点,他们很难承担更多的信息搜索成本。在这种情况下,品牌在他们的消费中扮演着重要的角色。一方面,消费者会通过日常信息识别润滑油的品牌,从而在终端主动“点名购买”;另一方面,终端销售人员对品牌的推荐将直接影响消费者的决策。

更注重品牌而不是价格

在高端润滑油市场,目标消费者“重品牌轻价格”的特征更加突出。仔细看看国内的润滑油,我们会发现过去对高端市场的重视不够。从润滑油的品牌吸引力来看,相应的产品升级等方面并不是专门针对高端市场的。一方面,这种情况允许外国企业利用它,利用国际优势在目标消费者眼中建立高端形象。另一方面,这也给许多消费者留下了国产润滑油“价廉物美”的印象,因此,为了在高端市场寻求突破,本土企业必须尽快改变低质低价的形象。为了改变这一品牌形象,当地润滑油需要在品牌建设上投入巨资。

回顾国际润滑油品牌在中国高端润滑油市场的异军突起,不难发现,当它们第一次进入中国市场时,就已经与世界知名的汽车制造商和设备制造商打成一片。通过与这些制造商的战略联盟和OEM认证,他们能够顺利进入“支持”领域,并通过“指定”品牌发起强大的营销。

国外润滑油制造商利用车主不完全了解汽车本身和使用汽车的常识的信息不对称,以及汽车消费者对汽车的喜爱,联合使用“如果不使用推荐的润滑油,一切后果自负”等随附文件,迫使消费者购买指定品牌的润滑油。此外,国外润滑油公司也利用其雄厚的财力、物力和品牌优势来营销汽车修理店和加油站,使汽车修理店和修理店只能销售自己品牌的润滑油产品,这是国外品牌整合价值链的强大能力。此外,壳牌和道达尔甚至开始在中国建设加油站,以扩大自己的销售渠道。

中国工业网认为,本土润滑油需要转变观念,寻找更多终端创新和发展模式,这样才能有比外国品牌更多的销售渠道和与消费者的联系。

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