导游油经销商频繁换卡的主要原因

在导轨石油行业，制造商和经销商就像武侠电影中的英雄。在武打电影中，通常的套路是主角没有能力用手捆住一只鸡，或者他的武打技能一开始就非常弱。然而，当他意外地获得了一本《葵花宝典》或打通了任督的第二脉后，他立即成为了一个无与伦比的专家或因此而成为了笑傲江湖，因为“移情”使用了“双剑合一”。事实上，许多导轨油制造商了解分销商的重要性，因此也推出了许多吸引分销商的政策，但效果总是不尽人意。事实上，导轨油制造商和经销商是相辅相成的。应该避免冲突和冲突，这只会弊大于利。

经销商换卡的三个原因

如果经销商代理的导轨油品牌没有特色，没有品牌名称和知名度，产品质量不稳定，供货缓慢，服务跟不上，就必须更换。经销商更换许可证有三个主要原因:产品没有特色，不受欢迎，后续服务不到位。

面对经销商跳槽的挑战，业内人士表示，经销商主动脱离铁路石油公司，这表明这些公司无法给经销商带来利润。为了使分销商获得利润，铁路石油公司应重视对分销商的培训，并出台一些配套政策。专家说:“企业应该在经销商之后赚钱。经销商可以赚钱，自然不想换品牌。如果经销商不改变品牌，企业可以慢慢收回投资，获得更高的利润。”

维护经销商的合作关系

铁路石油企业的渠道下沉，直接面对第三和第四市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚是企业长期发展的保证。特别是在导轨油行业，大多数代理商代理多个品牌的产品。因此，如何与三、四线市场的经销商保持合作关系，使他们对产品有一定的忠诚度，对三、四线城市的企业发展至关重要。

首先，铁路石油公司应该形成自己的经营理念和品牌文化，因为对经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三级和四级市场获得一定的知名度和美誉度将成为企业获取最终消费者的重要途径。其次，确保三、四线经销商的利润等于0+也是企业的重点。因此，如果铁路石油公司想在三四个市场有所作为，他们需要调整他们的渠道利益和职能分工，他们需要把握一个平衡点。

经销商利润双赢

如果你想赚钱，你必须首先有赚钱的想法。如果你能很好地识别制造商和产品，并选择正确的，这相当于一半的好处。如果制造商只把经销商视为他们自己利益的工具，这种合作只会走到死胡同。相反，如果生产和销售双方能够交换需求，密切合作，共享资源，那么WINNER将不是一个人，而是每个人。

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